Alle frischen Folgen

Was passiert, wenn ein Maklerhaus zur Hälfte aus Softwareentwicklern besteht? Daniel Dierkes, Gründer von SureIn, spricht bei lachsblau darüber, warum KI für ihn kein Risiko, sondern ein Werkzeug ist, wie technologische Geschwindigkeit den Makleralltag verändert – und weshalb Kunden heute Effizienz genauso erwarten wie Expertise. Ein Gespräch über Gewerbekunden, schlanke Prozesse und den Mut, das Maklerhandwerk konsequent in die digitale Zukunft zu führen.

Von China nach Wuppertal, vom Ingenieurstudium ins Maklerbüro: Hailan Werksnies berät chinesische Kundinnen und Kunden in Deutschland – und baut dabei mehr als nur Versicherungslösungen. Im Gespräch mit den beiden Martins erzählt sie, warum kulturelles Verständnis oft wichtiger ist als Fachchinesisch, was Vertrauen wirklich bedeutet und wie man mit 3.000 PS auch deutsche Versicherer zum Schwitzen bringt.

Wachstum? Ja. Aber bitte mit Verstand. Auf der DKM spricht Holger Iben, Abteilungsleiter Maklervertrieb bei der Itzehoer, mit den beiden Martins über steigende Prämien, den Ausstieg bei bessergrün und den Mut, einfach mal nicht alles mitzumachen.

Warum gibt es 2025 immer noch so wenige Frauen im Vertrieb? Und wann wird das endlich anders? Jana Siering, Vertriebsdirektorin bei der Ergo, spricht mit Martin & Martin über dicke Felle, dünne Ausreden und den Mut, einfach mal laut zu sein. Eine Folge über Haltung, Chancen – und warum Diversität mehr bringt als jede Provision.

Was passiert, wenn Produktgeber, Fachanwalt und Makler an einem Tisch sitzen? Milan Jarosch (DMB Rechtsschutz), Norman Wirth (AfW) und Tobias Niendieck (Insurancy) diskutieren bei lachsblau, warum der gewerbliche Rechtsschutz kein Luxus, sondern ein Muss ist – für Kunden, Makler und manchmal sogar fürs eigene Nervenkostüm.

Es ist ungefähr drei Jahre her, da stand die LKH vor einer Entscheidung: Im Dornröschenschlaf bleiben oder mit einem finanzstarken Kuss aufwachen. Der Krankenversicherer hat sich für Zweiteres entschieden und mit Jan-Peter Diercks und Oliver Contala gleich zwei Prinzen geholt, die fleißig Schmatzer verteilen müssen, um Lüneburg wieder auf die Maklerkarte zu bringen. Wie die Beiden die LKH in den letzten 24 Monaten umgekrempelt haben und Makler davon profitieren können, erfahrt ihr nur bei lachsblau.

An einem sonnigen Nachmittag in Bamberg sitzen die lachsblau-Moderatoren Martin und Martin in einer zünftigen Gaststätte. Im Rahmen der Ideal-Kneipentour sprechen sie mit Rainer Schamberger, Spezial-Makler für Brauereien, über seinen ungewöhnlichen Weg zur neuen Zielgruppe. Er erzählt, warum seine Beratung anfangs an der Zielgruppe vorbeiging, weshalb ein Gesprächseinstieg nicht immer sofort einen praktischen Nutzen haben muss – und warum das Cross-Selling-Potenzial dabei fast automatisch entsteht. Außerdem verrät er sein großes Ziel.

Aus Brüssel und Berlin kommen nicht nur immer mehr Bürokratie-Vorgaben, sondern manchmal auch gute Ideen. Davon ist Martin Klein überzeugt. Als Chef des VOTUM-Verbands kämpft er täglich für fairere Rahmenbedingungen für Versicherungsvermittler. Bei lachsblau spricht der Jurist über politische Einflussnahme, die Grenzen eines Standardprodukts, warum die Rentenreform der Ampel vielleicht besser war als ihr Ruf ist – und was Deutschland sich bei seinen Nachbarn abschauen könnte.

Seine Lebensversicherung zu verkaufen, muss nicht immer schlecht sein. Man sollte nur aufpassen, welchen Menschen man vertraut. Florian Burghardt, Redakteur bei procontra, hat über 16 Monate an den „geheimen Rückabwicklungsgeschäften mit Lebensversicherungen“ geschrieben und ist dabei tief in die dunklen Gefilde einiger Finanzdienstleister abgetaucht und berichtet bei lachsblau exklusiv über seine Erlebnisse.

Ob wir uns jemals gedacht hätten, dass wir im Rahmen der Ideal-Kneipentour in „Erika’s Eck“ sitzen, mit Makler Daniel Treskow über seine Golfversicherung sprechen und nebenbei noch eine Folge von lachsblau vor Publikum aufnehmen? Ja, das war ziemlich genau unser Plan. Wer also wissen will, wie man eine Golfversicherung am Markt platziert, was die größten Risiken sind und wie viele Golfbälle auf dem Mond liegen, sollte diese Folge wirklich nicht verpassen.

Wird Neodigital das nächste Element? Wann steigt Neodigital ins KV-Geschäft ein? Welche Lücke sieht der Saarländer Versicherer im eigenen Produktangebot? Und warum ist der Wechseltarif ein Vertrauenstarif? Den mehr oder minder qualifizierten Fragen der lachsblau Moderatoren stellt sich diesmal Mirko Bentz, Director Sales bei Neodigital.

Mit wem könnte man besser über Branchen-Events, Weiterbildung und Beratungsqualität sprechen als Konrad Schmidt? Bei lachsblau verrät der Prokurist und Leiter Produktpartner-Management, Veranstaltung und Orga bei der vfm, wie er AOlern hilft, Mehrfachagenten und Makler zu werden, warum 15 Stunden Weiterbildung pro Jahr völlig ausreichen und eine Spezialisierung alternativlos ist.

Ist die PKV wieder eine Goldgrube für Makler? Wie kann man das unliebsame Thema der Beitragsanpassung clever in die Beratung integrieren und warum setzt die INTER auf Zielgruppen? Michèle Pino, Maklerreferentin PKV bei der INTER, stellt sich dem Fragenwust der lachsblau Moderatoren Martin & Martin wacker und verrät ganz nebenbei, warum Bodybuilding kein Zuckerschlecken ist.

Wenn man schon mal den Süddeutschen Versicherungstag veranstaltet, kann man ruhig dorthin gehen, wo es schön ist. Deswegen war lachsblau beim BGV in Karlsruhe und hat sich direkt den Hausherren geschnappt. Mit Dr. Philipp Lechner sprechen Martin & Martin über gern und ungern gesehene Zusammenschlüsse in der Branche, die Vorteile von kleinen Versicherern und wie die BGV den Maklermarkt erobern will.

Ein kaputtes Smartphone, manipulierte Arztrechnungen oder die durch Unwetterschäden zerstörte Immobilie – Versicherungsbetrug mithilfe von Deepfakes stellen die Branche vor neue Herausforderungen. Linus Kameni, CEO und Co-Founder von VAARHAFT, sagt Betrügern den Kampf an. Wie seine Technologie Milliarden einsparen, Sachbearbeiter überzeugen und den Wettlauf gegen die Betrüger gewinnen kann, erzählt er bei lachsblau.

Liebe Makler, in dieser lachsblau Folge wird es um Nachhaltigkeit gehen. Das liegt in der Natur der Sache, wenn man mit Klaus Hermann, omnipräsenter Welt- und Branchenverbesserer spricht. ABER: Die Moderatoren Martin & Martin haben sich stets bemüht, auch einen halbwegs anständigen Jahresausblick mit ihm zu wagen: Element-Pleite, Makler-Versicherer-Kommunikation, Kfz-Geschäft und Investoren bei Pools inklusive.

ETFs bauen zwar keine Kindergärten, verteufeln will er sie aber auch nicht. 2024 lief nicht schlecht, aber 2025 soll die Rendite deutlich nach oben geschraubt werden. Uwe Mahrt, CEO der Pangaea Life, teilt bei lachsblau erfrischend ehrlich seine Ansichten über den Vertrieb von nachhaltigen Investments, warum die Regulatorik unbedingt zurückgefahren werden muss und warum Deutschland keine Erneuerbare-Energien-Land (mehr) ist. 

Künstliche Intelligenz ist in aller Munde, doch ihr Nutzen im Alltag bleibt oft – sagen wir mal - abstrakt. Simon Moser, CEO von muffintech, will das ändern: Mit muffinGPT sollen Vermittler schneller an qualifizierte Leads kommen, Standardprozesse automatisieren und Marketing effizienter gestalten können. Wie genau das funktioniert und welche Chancen sich daraus ergeben, erfährst du bei lachsblau.

Recht haben und Recht bekommen sind bekanntlich zwei verschiedene Paar Schuhe: Perfekte Voraussetzungen für den Vertrieb von Rechtsschutzversicherungen - sollte man zumindest meinen. Doch so einfach wie man denkt, ist es dann doch nicht. In der aktuellen lachsblau-Folge haben wir uns darum mit Milan Jarosch (DMB Rechtsschutz), Nadine Jung (sia digital) und Tino Weissenrieder (W&K Wirtschaftsberatung) reichlich Kompetenz eingeladen, um die Herausforderungen und Chancen des Rechtsschutzmarktes für Makler zu beleuchten. Ist Nachhaltigkeit ein Verkaufsargument? Wie geht man mit Cyber-Risiken um? Wie groß ist das noch ungehobene Potenzial und wie umschifft man die Klippe der unerlaubten Rechtsberatung? Ein Gespräch über alltägliche Hürden und realistische Lösungen – reinhören lohnt sich!

Social Media ist für Makler ein Segen. Wenn man es richtig macht. Aber was bedeutet dieses wunderbar unkonkrete „richtig“, wie gelingt der Einstieg und was braucht man wirklich, um erfolgreich zu sein? Darüber haben die lachsblau Moderatoren Martin Morgenstern und Martin Thaler mit dem Papst der sozialen Medien, Patrick Hamacher, gesprochen. 

Deutschlands erste freie Maklerbetreuerin nimmt wahrlich kein Blatt vor den Mund. Das hat gleich mehrere Vorteile: Dieser Text hier schreibt sich praktisch von allein und die Zuhörer bekommen eine klare Meinung auf die Ohren. Was zeichnet einen Top-Makler aus, wie wird man dazu und warum schmeißen so viele Kollegen nur noch den Vergleichsrechner an? Das und noch viel mehr beantwortet Alexandra Handerer bei lachsblau. 

Wie muss Rechtsschutz beraten werden, damit es beim Kunden wirklich verfängt? Warum sind Assistance-Leistungen eigentlich der entscheidende Faktor? Und was zur Hölle hat Manfred Krug damit zu tun? In der ersten Folge von lachsblau gehen Milan Jarosch, Head of Sales bei DMB Rechtsschutz, und die Moderatoren Martin Morgenstern und Martin Thaler den ganz großen Fragen auf den Grund.  

In der nullten Folge versuchen Martin und Martin zu erklären, warum der profino Podcast jetzt lachsblau ist und welche gewinnbringenden Vorteile es für Zuhörer und Gäste zu erwarten gibt.

Jetzt stellen Sie sich mal vor, da kommt der Vertriebschef einer Versicherung in einen Podcast. Nennen wir ihn einfachheitshalber mal Christoph Glinka von der Ideal. Und dieser und bietet Ihnen eine lukrative, sträflich vernachlässigte Zielgruppe mit großen Bedarfen auf dem Silbertablett. Würden Sie reinhören? 

Die bassigste Stimme der profino Podcast-Geschichte. Kritik und Lob für Finanzvertriebe. Und der absolute Unwille mit Sachbearbeitern über die AVB zu diskutieren. Wenn BU-Makler Benjamin Friedrich und Jörg Illing, Leiter Vertriebspartner bei der Hannoversche, zum profino Podcast kommen, wird es fachlich, lustig und romantisch. Reinhören lohnt sich. 

Mit Julian Grauer haben sich Martin Morgenstern und Martin Thaler nicht nur den (wahrscheinlich) jüngsten CEO der Versicherungsbranche eingeladen, sondern auch einen der ehrlichsten. Warum der Chef von Adam Riese auf bestimmte Kunden verzichten kann, was er von Bewertungsportalen hält, was sein Unternehmen gerade für Makler so interessant macht und warum KI für die Versicherungsbranche manchmal zu schnell ist, verrät Julian in einem sehr unterhaltsamen Gespräch.